Dirigeants · startups · associations
Structurer & piloter la vente
Je prends la direction commerciale, en mission ou en conseil : go-to-market, pipeline, process, outils, équipe. De 0 à 1, puis le passage à l'échelle.
Head of Sales · Coach · Créateur d'outils
Disponible dès maintenant
Vendre. Structurer.
Transmettre.
Head of Sales, coach en négociation et créateur d'outils. Je fais vendre, et je transmets ce qui marche.
30 minutes, en visio, sans engagement.
3,8M€
ARR généré, 10 ans
387
deals signés
400
formés, étudiants et pros
Ils m'ont fait confiance, et me font encore confiance
Travailler ensemble
Comment je peux aider.
Managers Sales · écoles · étudiants
Former & coacher les équipes
Montée en compétences des commerciaux, coaching terrain, interventions. Méthode concrète et mises en situation réelles, jamais de théorie hors-sol.
CCI · conférences · tables rondes · événements
Intervenir & prendre la parole
Talks et ateliers sur l'IA appliquée à la vente, la prospection, la négociation et la structuration commerciale. Format court, concret, sans bullshit.
Équipes qui veulent automatiser
Outiller la vente
Outils IA et automation sur mesure (n8n, Claude), CRM, sales ops. Quand l'outil n'existe pas pour le bon usage, je le code.
Preuves
Des chiffres,
et des choses qui tournent.
Aujourd'hui, Head of Sales en mission chez Exoteach et Avelor Spirits. 10 ans de terrain B2B au total, dont 4 ans chez HappyPal (de SDR au management de l'équipe Sales) et une mission chez ValueCo en 2025.
3,8M€
d'ARR généré en 10 ans de Sales.
387
deals signés.
400
étudiants et pros formés.
350 calls
par semaine pour 9,5 RDV won, 0,3% de no-show par mois.
Le détail, par mission
Exoteach
Head of Sales freelance puis consultant apporteur d'affaires · EdTech SaaS B2B (en cours)
- 290k€ de pipe qualifié construit de zéro
- 73 RDV commerciaux menés, 91% de taux d'avancement
- 150 calls par semaine, 5 apporteurs d'affaires pilotés
- Objectif 500k€ d'ARR d'ici fin 2026 · 15 000 étudiants utilisent la solution
Avelor Spirits
Head of Sales freelance · spiritueux premium (en cours)
- 450k€ générés, objectif 1,5M€ d'ici fin 2026
- Task force commerciale recrutée et animée : commerciaux terrain et apporteurs d'affaires
- Déploiement multi-marchés : CHR, cavistes, hôtels et palaces, export
Euridis, Akimbo & Les Négociales
Intervenant, sales coach et coach de concours · la transmission (en cours)
- Euridis : 9 classes, ~225 étudiants, 14,2/20 de moyenne
- Akimbo : sales coach du pool de formateurs, module IA et performance commerciale
- Les Négociales 2026 : coach principal Paris et juré, 40h de coaching
- Prospection, social selling et IA appliquée à la vente
WoMa
Mission conseil Head of Sales freelance · association, Paris 19e (en cours)
- Diagnostic commercial et structuration de zéro : pipeline, offre, tarifaire
- Dashboard de pilotage construit (CA attendu, marges, priorités)
- Coaching terrain de l'équipe : scripts, séquences, relances
ValueCo
First Sales → Team Lead freelance · finance durable / ESG
- 301 entreprises cotées rencontrées sur le marché francophone
- 8 000 calls, 140 rendez-vous physiques, 70 events en 8 mois
- 8 deals ouverts à +150k€
HappyPal
SDR → BDR → AE Full Cycle · scale-up RH / CSE (4 ans)
- 1,7M€ d'ARR généré en prospection (SDR & BDR)
- Jusqu'à 317% d'atteinte en prospection
- 100 deals signés en AE Full Cycle, 116% du quota annuel
- 452k€ d'ARR signé en propre, cycles longs multi-interlocuteurs
Intervenant & formateur
Transmettre,
en école comme en entreprise.
Professeur intervenant en école de commerce (vente B2B, prospection, social selling, IA appliquée à la vente), sales coach pour un organisme de formation commerciale (Akimbo), coach principal Paris du concours Les Négociales, juré de soutenances et formateur d'équipes commerciales. Des cours conçus de zéro, ancrés dans le terrain : ce que j'enseigne le matin, je le pratique l'après-midi en mission.
400
étudiants et pros formés au total.
14,2/20
de moyenne sur mes interventions (9 classes, ~225 étudiants).
40h
de coaching Les Négociales 2026, coach principal Paris, juré et acheteur.
100%
terrain : cours, ateliers, business games et jurys, jamais de théorie hors-sol.
Mes sujets d'intervention
Prospection, cold call & social sellingIA & automatisation commercialeNégociation & closingStratégie commerciale & plans d'actionsSales Ops / RevOps & CRMGrowth B2B & ABMEntrepreneuriat & IA
Recommandations
Ce qu'ils en disent, de Exoteach à HappyPal.
« Il a posé les bases de toute notre approche commerciale, de la définition des cibles jusqu'au closing. Je le recommande sans hésiter à toute structure qui veut structurer son commerce. »
Sylvain Petit
CTO et cofondateur, Exoteach
« Un de ces profils rares capables d'une vision globale tout en gardant une rigueur d'exécution irréprochable. Son implication dans le développement d'Avelor a été précieuse. »
Valentin Haeck
Fondateur, Avelor Spirits Group
« Un sales enthousiaste et chevronné, qui a su bâtir une stratégie de prospection très structurée. Ses qualités humaines feront de lui un leader apprécié. »
Aude Debard
Chief Growth Officer, ex-BNP Paribas CIB
« Un intervenant qui transforme la pédagogie en véritable levier de performance. »
Christelle Roy
MBA Ingénieur d'Affaires, Euridis
« Son soutien est un véritable accélérateur. Ses conseils structurants et son expérience terrain m'aident à monter en puissance. »
Lesly Lobal
Sales Engineer, accompagnée par Boris
« Boris est ce genre de collègue qu'on n'oublie pas. Si vous avez l'opportunité de bosser avec lui, foncez. »
Yohann Simeau
Ancien responsable, HappyPal
Ressources & transmission
En accès libre, pour celles et ceux qui apprennent.
Guide · Public
Préparer Les Négociales
Ma méthode complète de négociation + des cas pratiques tirés des éditions passées. Pour les étudiants qui préparent le concours.
formation-boris-ha.notion.site
Outil · En ligne
The Tools Box
L'annuaire des outils que j'utilise en sales, sales ops et build : prospection, enrichissement, automatisation, IA. Filtrable.
toolsbox.hiersoboris.fr
Guide · Public
Décroche ton alternance
Le kit complet pour les étudiants : pitch d'entretien, CV ATS et visuel, objections, salaire, mini-CRM à dupliquer. Tout est gratuit.
formation-boris-ha.notion.site
Questions fréquentes
En bref.
Boris est-il disponible ?
Oui. Disponible dès maintenant pour des missions freelance, et ouvert à un poste de Head of Sales en CDI à partir de juillet 2026, le temps de transmettre ses missions actuelles.
Sur quels sujets Boris intervient-il en conférence ou en formation ?
IA appliquée à la vente, prospection et cold calling, négociation, structuration commerciale et sales ops. Formats : keynote, table ronde, atelier ou cours. Il intervient pour des écoles, des CCI et des événements.
Pour qui Boris travaille-t-il ?
Des dirigeants et startups (direction commerciale en mission ou en conseil), des associations, des écoles et des étudiants (formation, coaching), et des organisateurs d'événements pour des interventions ponctuelles.
Quels résultats Boris a-t-il obtenus ?
1,7M€ d'ARR généré en prospection chez HappyPal, jusqu'à 317% d'atteinte d'objectif, 100 deals signés en AE Full Cycle, et la structuration commerciale de plusieurs entreprises (Exoteach, Avelor Spirits, ValueCo, WoMa).
Où est basé Boris et comment travaille-t-il ?
À Paris, disponible en présentiel sur Paris et en remote. 10 ans de vente B2B, Head of Sales depuis un an.
Comment travailler avec Boris ?
Le plus simple est de réserver 30 minutes via Calendly. On peut aussi le contacter par email (hierso.boris@gmail.com) ou sur LinkedIn.
Parlons
Un sujet commercial,
de coaching, ou un poste à pourvoir ?
Clients : je prends de nouvelles missions freelance dès maintenant. Recruteurs : je suis ouvert à un poste de Head of Sales en CDI à partir de juillet 2026. Le plus simple reste 30 minutes en visio.
