Sales depuis 10 ans. Head of Sales freelance chez Exoteach et Avelor Spirits, intervenant à Euridis Business School, et créateur d'outils IA pour les équipes qui veulent vendre mieux et transmettre ce qui marche.
Je prends la fonction commerciale d'une PME ou d'une boîte en croissance : pipeline, équipe, process, outillage. Full cycle (prospection -> closing), combinaison de l'outbound automatisé et du terrain.
Méthode Besoin -> 3C -> ROI -> 70/30. Je coache des étudiants en compétitions de négo (Négociales) et des commerciaux en poste qui veulent durcir leur entonnoir.
Prospection, automatisation, IA appliquée à la vente, social selling. Cours pensés pour des étudiants qui veulent un métier, pas un titre. Mises en situation réelles : pitch, closing, prospection.
Quand un client a besoin d'un outil qu'aucun SaaS ne fait correctement, je le code. Stack : Next.js, Supabase, Vercel, Gemini. Petits outils, vrais usages.
Tant que je n'ai pas identifié le problème, je ne propose rien. Idem pour un étudiant qui cherche une alternance : il est lui-même la réponse à un besoin, encore faut-il savoir lequel. C'est là que tout commence.
Le cycle de toute conversation de vente. Pas de pitch avant d'avoir compris. Pas de closing avant d'avoir creusé.
Tant qu'on ne sait pas chiffrer ça, on ne vend pas, on espère. La méthode commence par l'arithmétique.
Si tu parles plus, tu vends moins. La règle qui sauve les commerciaux qui pitchent trop tôt.
App web qui aide les étudiants en alternance à structurer leur recherche d'entreprise. Magic link Supabase, suivi candidatures, relances IA.
Annuaire d'outils que j'utilise au quotidien en sales, sales ops et build : prospection, enrichissement, automatisation, IA. Filtrable, mis à jour en continu.
Méthode complète + 30 cas pratiques tirés des éditions passées. Page Notion publique, mise à jour à chaque édition.
Plateforme EdTech SaaS B2B (LMS, IA, adaptive learning). Pilotage full cycle, scaling de l'équipe (1 -> 4 + apporteurs + freelances), écosystème commercial hybride.
Groupe de spiritueux premium (création -> distribution). Stratégie commerciale, réseau de freelances et apporteurs, déploiement multi-marchés : CHR, cavistes, hôtels/palaces, export.
DC freelance, coaching d'équipe, formation, ou un outil sur mesure. Si ça a du sens, on en parle 30 minutes.
SDR puis BDR puis AE Full Cycle et Sales Ops chez HappyPal (2021-2025). Team Lead Sales freelance chez ValueCo depuis avril 2025. Co-fondateur de Growth Factory début 2021.
Aujourd'hui : Head of Sales freelance chez Exoteach et Avelor Spirits, intervenant à Euridis Business School. Je remets ce que j'ai appris dans les mains des autres : DC freelance, coach, intervenant.
Tout est sur LinkedIn, mis à jour en temps réel : posts, prises de parole, retours d'expérience sur la vente, la négo, l'IA appliquée au commercial.
Retour sur la méthode 3C, le ROI, la règle 70/30, et pourquoi le carcan « 10 minutes » est une fausse contrainte. 200 entreprises, 7 000 candidats, 2 finalistes Euridis.
Lire le post ->Page Notion publique, structurée en 2 parties (la méthode pour toute négociation · préparer Les Négociales). Mise à jour à chaque édition.
Voir le guide ->Bandeau, à propos, services, recommandations. Refonte complète pour clarifier le triple positionnement vente, formation, outils IA.
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